“최저금리 vs 분담금 제로”...삼성물산·포스코이앤씨, 신반포19·25차 금융전략 차이

|스마트투데이=이재수 기자| 삼성물산과 포스코이앤씨가 서울 서초구 신반포19·25차 통합 재건축 사업 수주를 두고 조합원 부담을 낮추기 위한 금융조건을 제시했다. 성물산 ‘최저금리 기반 안정성’을 우선하는 전략을, 포스코이앤씨는 '조합원 분담금 제로’라는 상반된 전략으로 을 내세우며 조합원 표심잡기에 나섰다.

삼성물산, 사업비 최저금리 책임조달 강조

삼성물산은 신반포19차∙25차 통합 재건축의 신속∙안정적인 사업 추진과 조합원 부담 최소화를 위한 맞춤형 금융 조건을 제안했다. 업계 최고 수준의 신용등급(AA+)과 재무 건전성을 앞세워 ‘사업비 전체를 한도없는 최저금리로 조달하겠다는 전략을 핵심으로 내세웠다.

사업비 전체란, 조합 운영비∙각종 용역비 등의 '필수사업비'와 추가 이주비∙임차보증금 반환비용 등의 '사업촉진비'까지 모두 포함한 총액이다. 특히, 사업촉진비는 필수 사업비의 최대 열 배 이상 규모이며, 총 사업비 중 가장 큰 비중을 차지한다. 낮은 금리로 조달하면 조합원 분담금을 줄일 수 있고, 안정적인 사업추진이 가능할 것으로 전망된다.

이외에도 △이주비 LTV 100% △HUG 보증수수료 '제로' △대출 없이 입주 시 분담금만 100% 납부 △계약 후 30일 내 환급금 100% 지급 등 조합원 이익을 극대화하는 금융 조건을 제시했다.

특히 삼성물산은 HUG(주택도시보증공사) 보증 없이 자금 조달이 가능하다는 점을 강조하며, 보증수수료 ‘제로’를 통해 추가 비용 부담까지 줄이겠다는 전략이다.

분담금 납부 방식에서는 ‘무대출 구조’를 제시했다. 계약금과 중도금, 중도금 대출을 모두 없애고 입주 시점에 분담금 원금만 납부하도록 설계해 사업 기간 중 금융비용 부담을 사실상 제거했다.

여기에 환급금 발생 시 계약 후 30일 내 100% 지급 조건을 더해 조합원 혜택을 늘렸다.

임철진 삼성물산 주택영업본부장은 "신속하고 안정적인 사업 추진이 조합의 이익과 직결되는 중요한 요소"라며 "조합원들이 실질적인 금융 비용 절감과 이익을 체감할 수 있도록 제안한 사업 조건을 반드시 이행해 나갈 것"이라고 말했다.

포스코이앤씨, ‘분담금 제로’ 파격 구조 제시

포스코이앤씨는 ‘Zero to One(021)’ 프로젝트를 통해 보다 공격적인 금융 전략을 내세웠다. 핵심은 조합원 분담금 자체를 없애겠다는 ‘분담금 제로’ 구조다.

이를 위해 후분양 방식과 사업비 CD-1% 금리 조달, 공사비 인상 최소화 조건을 결합했다. 준공 시까지 물가 상승에 따른 공사비 인상 부담을 최소화하고, 금융비용 절감을 통해 추가 분담금이 발생하지 않는 구조를 만들겠다는 설명이다.

또한 총 892억원 규모, 조합원당 2억원의 금융지원금을 조기 지급하는 조건을 제시해 이주비 및 초기 자금 부담을 낮추는 데 초점을 맞췄다. 단순 금리 경쟁을 넘어 조합원 자금 흐름 자체를 개선하겠다는 접근이다.

‘한강 조망 극대화’한 설계도 제시했다. 네덜란드 설계사 UNStudio와 협업해 필로티(약 17m) 구조와 ‘트리뷰’ 배치를 적용, 저층부까지 조망을 확보했다. AI 조망 분석을 활용한 설계 검증, 6면 개방형 구조, 3.55m 층고 등 하이엔드 상품성을 강조했다. 여기에 ‘플렉시폼’ 평면을 적용해 라이프스타일 변화에 대응하는 유연한 공간 설계를 제안했다.

건설업계 관계자는 "양측의 금융조건을 단순 비교하기는 힘들지만 사업 리스크 관리와 조합원 체감 이익 사이에서 어떤 전략이 조합원들에게 설득력 있게 다가가느냐가 핵심 변수가 될 것"이라고 전망했다.