건설 영업 30년 외길, '강상무'의 생생한 지혜 담긴 신간 '전심전력' 화제

|스마트투데이=이재수 기자|  “제가 얻었던 행운을 여러분께 돌려드리려 합니다. … 다만 저처럼 살아라가 아니라 저처럼 살면 안 된다는 얘기를 더 하고 싶습니다. 제 책 속에는 답이 없습니다. 다만 답을 찾기 위해 노력했으나 실패했던, 다시 한다면 이렇게 해보고 싶다는 글이 있을 뿐입니다.”

30여 년간 건설 영업의 최전선을 지키며 수백 번의 수주를 이끌어낸 '영업쟁이' 강경민 상무가 현장에서 쌓아온 경험과 고전에서 얻은 깊은 성찰을 담은 에세이집을 출간해 화제다. 

영업의 고난과 지혜를 숨김없이 기록한 이 책은, 직장인은 물론 삶의 나침반을 찾는 모든 이에게 따뜻한 위로와 실질적인 조언을 건네고 있다.

저자 강경민 상무는 IMF 직전 현대그룹에 입사해 건설회사의 정비사업(재개발/재건축) 영업을 시작했다. '서울 자가에 대기업 다니는 김부장'으로 상징되는 치열한 영업 현장을 30년 동안 누비며, 신입사원에서 임원(강상무)의 자리에 오르기까지 고군분투해왔다.

이번에 엮어낸 책은 저자가 2014년부터 만 10년간 사내 게시판에 꾸준히 올렸던 1000여 편의 글 중 91편을 엄선하고 다듬은 결과물이다. 특히 '변화를 보는 눈'과 '변화에 적응하는 유연함'을 핵심 주제로 삼아, 격변하는 건설 시장에서 살아남고 성장하는 비결을 생생하게 담아냈다.

책 속에는 저자가 영업의 최전선에서 마주했던 고민들을 고전의 가르침과 연결하여 해법을 찾으려 애쓴 흔적이 고스란히 담겼다. 단순히 영업 기술이나 요령이 아닌, 실패와 부끄러움, 후회, 그리고 다시 일어서는 과정을 솔직하게 기록하며 독자들에게 깊은 울림을 선사한다.

'추상秋霜', '동구冬', '춘풍春風', '하로夏爐', '항산恒産' 등 다섯 갈래의 주제로 묶인 글들은 고사성어와 저자의 실제 삶을 버무려 관계 맺기의 지혜와 타자에 대한 응당한 예의를 강조한다.

저자는 "왜 충분히 부자이면서도 더 가지려고만 할까?"와 같은 근본적인 질문을 던지며, '노어해시魯魚亥豕'를 통해 단정적 주장을 경계하고, '선입지어위주先入之語爲主'를 통해 고정관념의 위험성을 경고하는 등 자기 성찰을 늦추지 않는다.

저자 강경민 상무는 "영업은 여전히 어렵지만, 다시 태어나도 영업쟁이로 살겠다"는 소신을 밝히며, 이 책이 사회 초년생, 영업에 회의를 느끼는 후배, 제2의 삶을 영업으로 준비하는 이들에게 '덜 넘어지고 살아갈 수 있는 오답 노트이자 따뜻한 위로'가 되기를 희망한다고 전했다.